攝影行業發展報告：顏值時代需求放大，未來人才缺口近百萬
顏值經濟時代，當我們在談論美妝、護膚、穿搭的時候，我們在談論什么?當獨立女性標榜“女為己悅而容”時，究竟在以怎樣的方式獲得自我愉悅?或許我們都忘了一點，是照片記錄了“顏”。
而照片的存在，不只關乎主角本身，背后還有那個號稱“記憶存檔，永不褪色”的攝影照相行業。該行業在經歷去年疫情洗刷之后，2021年逆勢增長。天眼查數據顯示，截止6月15日，我國今年新增攝影照相相關企業近35萬家，較去年同比增長83%。
行業發展的迅猛勢頭令人驚訝，但轉型中的攝影照相行業仍需面對競爭白熱化、同質化、創新不足等發展瓶頸和生存風險。在新舊模式的轉換中，或許還應有更深久長遠的考量。
一、發展現狀：新進者數量穩步上漲，人才缺口成行業發展痛點
攝影行業是由各種類型照相館、攝影工作室構成的、利用攝影設備和造型藝術為顧客拍攝和沖曬照片的服務行業，一般設有攝影、暗室、整修、裁切和著色等具體服務部門以及與拍攝相關的妝容美發打造、拍攝場地商務洽談等一條龍服務。有的照相企業還出租、修理照相機，供應照相材料。
公開資料顯示，2020年我國攝影行業市場規模已超過5000億元。隨著經濟的發展，其市場規模將保持持續增長，預計到2026年市場規模將達到7000億元。
天眼查數據顯示，我國目前有超過231萬家狀態為在業、存續、遷入、遷出的攝影照相相關企業。
從注冊資本上看，67%的攝影照相相關企業注冊資本在200萬以下。從企業類型上看，超6成為有限責任公司，3成是個體工商戶。從行業上看，超38%的攝影照相相關企業分布在批發和零售業。其次是租賃和商務服務業，占比為34%。
從地域分布上看，廣東的攝影照相相關企業數量最多，超過25萬家，占全國相關企業注冊總量的11%，其次是貴州，有超過18萬家攝影照相相關企業，位列第二名。北京、山東、上海、江蘇、浙江均有超過14萬家攝影照相相關企業，與貴州一起處于第二梯隊。
從發展趨勢來看，近年來攝影照相相關企業(全部企業狀態)年注冊量穩步上漲，2015年以來，攝影照相企業年度注冊增速一直維持在20%以上。2020年，我國新增52萬家攝影照相相關企業，年增量達到頂峰。截至今年6月15日，以工商登記為準，天眼查數據顯示，我國今年新增攝影照相相關企業近35萬家，較去年同比增長83%。貴州新增數量較多，占全國新增總量的33%。
從人力資源來看，攝影專業人才培養的速度遠不能滿足攝影產業的迅猛發展速度，攝影行業人才需求逐年增加，現今中國攝影人才市場主要為以北京為首的北方地區、以上海為首的長江三角洲和以廣州為首的珠江三角洲。這三大人才市場支撐起了中國攝影人才市場的框架，目前攝影人才總體處于供不應求的狀態。預計未來3-5年，中國攝影專業的人才缺口依然處在100萬人左右，中國的攝影人才黃金時代已經來臨。
二、融資情況：直接融資比例低
根據天眼查數據，在攝影行業中，僅有89家企業上市，上市比例較低。無論是器材批發、零售還是租賃和商務服務，攝影照相行業對前期投入的要求較高，隨著經營的持續，其業務的開展所需資金相對有限，不必通過上市融資來推動經營。
尤其是以服務特性更突出的商務服務類攝影，其經營中投入的更多是人力成本，而非昂貴的器材，因此在人力調配和統籌中也擁有了更多靈活性和可塑性。因此，攝影行業的直接融資比例較低。
三、發展前景：顏值時代需求強勁，新媒體提供溫床
1、顏值時代，個體對“美”的追求催生新的消費需求和動力。顏值，是網絡詞匯，其中，“顏”在漢語中意為面容、容貌，“值”則意指數值。對于顏值的追求和個性的展示，越來越多的人喜歡用照片、視頻記錄下屬于自己的精彩瞬間。年輕一代有更多更具個性化的想法和行動，為了紀念，為了記錄，也具備一定的消費能力。在新消費理念的驅動下，消費者尤其是年輕群體愿意花時間探索攝影時的妝面、擺拍、后期等細節，也給專業的攝影團隊提出了更多的要求和意見。
2、互聯網技術加持，線上線下交互成主流。攝影更多作為一種線下服務活動，有著對時間、空間的特殊要求。當下盛行的自由攝影師、攝影工作室都通過“約拍”來盈利。專門的影樓門店，也為客戶提供了線上的渠道，通過約定具體時間，確保雙方的合作順利開展，以此壓縮等待、推遲等不必要的時間成本。
3、新媒體傳播環境提供發展溫床。新媒體傳播環境給攝影藝術、攝影創作提供了展示的空間，讓有該方面需求的客戶、愛好者能夠隨時隨地通過網絡在移動終端獲知相關的信息。隨著數碼產品、無人機等攝影設備的普及，該行業的發展得到越來越廣泛的關注。同時由于攝影照相行業屬于技術性行業，對于技術和經驗有著專業要求，因而在網絡傳播環境中有著廣闊的發展空間和業務拓展的渠道。
四、終端運營模式分析：大小玩家各有生存之道
1、 自有門店攝影
當前自有門店攝影企業眾多，大的品牌有如海馬體、盤子女人坊等等，前者以“最美證件照”出圈，并在全國布局線下門店，當前在國內76個城市開了443家門店，并且還在繼續拓展其他城市布局版圖。從化妝到出片海馬體提供一站式一條龍服務，且成片處理速度快，1~2天就可以完成一次服務。
后者主打女性古裝攝影，成立至今已有18年之久，同樣在全國主要城市布局了分店，主要滿足有一定經濟能力的古裝愛好者、古風拍攝愛好者進行消費，門檻相對較高。當前大型的自有門店或連鎖一般配有拍攝服飾、化妝間、攝影棚、休息室、剪輯室等不同分區，且自建線上預約平臺供客戶提前約好時間。
2、無門店純約拍工作室
當前市場上有不少無門店的約拍工作室，由個人或團隊組成，規模一般不大，接單也主要靠在不同的社交媒體上投放來實現。這類工作室的宣傳一般以成品照片在平臺上呈現來吸引有拍攝需要的消費者的注意。由于規模較小，約拍工作室的經營輻射范圍也較小，一般局限于一個城市及周邊城市群。當前攝影人才聚集主要分布在北京、上海、廣州等主要城市，因而在這些城市及周邊發展的機會相對更大。
3、明星、模特、網紅攝影工作室
這類工作室經過長時間的資源積累，主要鏈接的人群為娛樂圈明星、模特、網紅等，一般不對素人開放，主要接的也是明星以及網紅的約拍項目，質量上乘，定價也相對高。但由于娛樂行業的空前發展，打造個人精致寫真、時尚大片等對于明星或網紅在“星途”上的發展大有裨益。
在媒介技術十分發達的當下，“流量”成為評判網紅發展好壞的重要指標，通過拍攝大片“營業”來維持自己的熱度。因此，該類工作室的發展前景向好，但目前競爭也相對激烈，且內部優劣的分層極多，需要有過硬的技術和人脈資源的支撐才可能有持續經營的活力。
五、攝影行業細分：婚紗照、證件照市場仍為主流，明星(網紅)拍攝市場崛起
1、婚紗照攝影市場
民政部公開數據顯示，2015~2019年我國結婚人數在連續幾年回落之后在去年(2020年)有很大的提升，而結婚人數的增加，將會給婚紗拍攝市場帶來極大的紅利。
當下以婚姻攝影市場為利潤高、消費潛力高的代表。從選婚紗、試婚紗、到取景、拍攝，再到后期選片、制圖的種種環節，婚姻攝影市場需要的不僅僅是拍攝器材和拍攝場景，還需要在著裝——婚紗上下功夫。由于婚紗使用場景的特殊性，一般只在拍婚紗照和舉辦婚禮時使用，婚紗影樓不僅要提供拍攝服務，更多的還發展了婚紗出售和租借業務。
且婚紗攝影現在已不僅是年輕新婚夫婦的專利，結婚多年的老夫妻在經濟條件允許的當下也會選擇補拍婚紗照來紀念。
當然，在高齡少子化的大背景下，未來的結婚人數預計會逐步減少，婚姻經濟的紅利也會有所消退。另一方面，疫情常態化也可能導致外出取景方面受到一些限制，導致可選地點減少，拍攝效果或不及客戶預期。
2、證件照拍攝市場
隨著求職就業、辦理各項手續等社會活動的展開，證件照拍攝的需求越來越大。相比以往只是為了應付填表、交辦各類事宜時使用一張無關緊要的個人證件照，當前作為主力消費群體的90后、00后更加追求個性和美感。因此，一張小小的證件照，從無關緊要到追求至美，新的消費理念給原本平平無奇的證件照拍攝市場增添了幾分活力。
3、創意類拍攝市場
寫真、街拍等創意類拍攝需求的出現，與時下消費者個性化、多樣化的消費需求有著密切關系。從以前的“大頭貼”到現在的“自拍”，再到近年愈發火熱的個人寫真、情侶寫真、家庭寫真甚至寵物寫真等拍攝類型，充分體現了該行業市場的多樣化需求，也同樣是行業發展的突破口之一。此外，在這些寫真類拍攝中，往往還需要根據客戶自身的需要，布置專門的情景，如港風、民國風、小清新等不同風格，甚至需要拍出情景劇的美感和畫面感。
當前不少的影樓、攝影工作室會組織專業的化妝師團隊、攝影師團隊、后期團隊等，為客戶提供化妝、拍攝、選片、售后反饋等多項服務。
4、會議攝影市場
會議攝影市場雖在整個攝影照相市場中占比較小，但由于各類會議、活動數量極多，攝影照相的需求也相應增加。年會、發布會、文藝晚會等不同類型和場合的會議攝影需求，也激發了該板塊的發展活力，尤其是在活動會場抓拍合適、恰當角度的照片，也成為考驗一個攝影師技術能力的關鍵要素。
5、明星(網紅)拍攝市場
正如前段所言，明星、模特、網紅等非素人群體拍照的需求比起普通人更大，也會有更高的要求。該市場主要由知名攝影師、剪輯師以其團隊組成，同時也會配備專業的化妝、穿搭等后勤隊伍。
6、攝影照相器材市場
攝影照相器材屬于該行業中的上游，具有基礎性地位。在該行業為數不多的上市企業中，多數屬于攝影器材、攝影專業設備制造企業等資金投入較大、運營維護成本較高的企業。這是開展中下游攝影照相服務活動的基礎，因而隨著中下游市場規模的不斷擴大和前景向好，上游的制造行業也將迸濺出新生力量，但對技術也會有更高的要求。
7、攝影照相場地服務市場
該市場包括各類拍攝場地的提供、布置服務，屬于攝影行業下游市場，對拍攝質量有著重要的影響。三亞、麗江、青島、廈門等城市以其靚麗的風景成為婚紗照拍攝、情侶紀念拍攝等的熱門城市，如婚紗攝影基地，兼具旅游和婚慶的功能。該市場的發展潛能同樣巨大，除了場地的搭建、布置以外，調動與旅游、婚慶、餐飲相關的產業，形成合力，將會獲得更大的經濟效益。
六、存在問題與制約條件：前期投入較大，獲客成本增加
1、 外部風險與市場風險分析
攝影行業外部風險主要來自于有限的資金資源。一般而言，小型的攝影照相企業在前期大量的資金投入如購買專業的攝影器材之后，難有持續的資金供其運轉。一旦資金不足，則無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。
市場風險則有著多方面的因素。一是市場的巨大變化，激烈競爭帶來的結果就是市場的高度細分，個性化消費逐步取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對于攝影行業來說，好的作品越來越脫穎而出。而對企業而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用降低。隨著新科技不斷涌現，拍攝與編輯的模式和設計也日新月異，最基本的攝影素材也千變萬化。二是市場的不確定性。目標客戶可能存在與商家在信任和習慣上的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托企業為之服務，也存在較大的難度和成本。
2、 影響用戶體驗的重要因素
片子效果質量和處理速度是影響用戶體驗的重要因素，而決定這一體驗的正在于拍攝剪輯技術的優劣。從拍攝、選片、P圖、交片這一整個過程中，攝影企業需要與客戶進行多輪溝通，片子處理的質量和速度，也成為困擾很多企業尤其是中小企業的重要問題。由于成片處理對技術要求較高，在訂單量大而人手有限的情況下，處理速度自然降了下來。而如果選擇將該部分業務外包出去，則會大大地增加成本。如不轉嫁該部分成本至消費者，由企業自行承擔實在是“費力不討好”。因此，不少企業選擇拖延時間交付成片，但這又影響了用戶體驗，因而是一個相對棘手的問題。
3、馬太效應明顯，中小企業難突圍
當前攝影行業突出的馬太效應導致中小企業所占據的市場份額相對較小，其所能開拓的市場和資源也比較有限。而作為行業龍頭的企業由于自身抓住行業發展風口和紅利，憑借精湛的技術和豐富的資源能夠在業內占據越來越穩固的地位。長此以往，這種突出的馬太效應對于整個行業生態的健康構建并不利。
4、入駐平臺加大經營成本
現今匯聚吃喝玩樂在線預訂功能的平臺眾多，頭部平臺如美團、餓了么、攜程、大眾點評等等均手握大量用戶數據，對于攝影照相企業的商家來講，迎合用戶的使用習慣在所難免。但入駐各類平臺所需要繳納的廣告費、管理費甚至訂單抽傭等費用加大了經營成本，如不轉嫁給消費者則要有商家自行承擔，這也成了企業經營的痛點。
七、改善措施：慢慢來，比較快
正如海馬體品牌的來源一樣，其認為海馬體是人腦的記憶中樞，只要被它記憶過的事都會永久保存，以此命名自己的品牌正暗合了年輕人內心的愿望，記錄所有發生過的美好。越是在快節奏生活的當下，越要規避隨波逐流的發展路徑，有個性的門店風格會更易在泥沙俱下的市場大潮中被關注，如打造照相館發展歷史長廊，打造輕奢浪漫拍攝場地，哪怕打造網紅懷舊打卡地又有何妨，畢竟懷舊是人類戒不掉的習慣。
1、提供精細化、個性化服務。為客戶提供高附加值和更具個性化的服務項目，給客戶更好的服務體驗。同時及時跟緊市場反映，認真對待顧客的使用反饋，做到“千人千面”而非流水線生產的“速食經濟”。
2、自建宣發平臺。精進品牌營銷，通過自建平臺和媒體矩陣，減少對當前互聯網社交平臺的依賴，學會引流，提高用戶粘性。如自建運營的公眾號中堅持日更、周更，保持活躍度。同時可以在自建的自媒體平臺上發布一些拍攝技巧教程、修圖軟件推薦、美顏功能測評等亦能吸引到更多消費者的關注。
3、創新發現，打造高性價比產品。面對度過爆發期并進入洗牌階段的攝影市場，如何降低成本應該是當前攝影行業頭疼的問題。攝影行業商家必須全面提高服務能力和創新能力，才能保持自身的行業競爭力。消費人群的年輕化、個性化，不意味著經濟能力上能夠與個性需求有同等的匹配，高性價比仍然是諸多年輕人的追求。
4、整合資源，打通上下游產業鏈。既要做大，更要做精。在擴大影響力的同時，要與攝影場地提供方、廣告品牌方、后期團隊等資源密集整合。例如與旅游景點結合，抓住節日風口，打造有吸引力、有趣的活動。
來源：時代在線網
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